他人を自分の思うがままに操る禁断の4つのセールステクニック

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営業とかコピーライティングって共通して言えることがあるんです

それは、他人を誘導することです。

営業では実際に会話して商品を買いたいと思わせるようなテクニックが必要で

コピーライティングも同様に文章で商品を買いたいと思わせるようなテクニックが必要

つまり相手を誘導できるかどうかがセールスの最も大切なことなんです。

私は、営業が出来る人はコピーライティングも上手に書けると思うんです。

営業=コピーライティング

セールスをする訳なのでリアルなのかネットなのかの違いなだけなんです。

もしあなたが誘導ができていなければ

サッカーで言うキーパーとの一対一の場面で決定的なチャンスをあなたは物にできないということです。

あとはゴールを決めるだけまで来たのにも関わらず、シュートが全く入らなかったら

得点を入れることは難しいです。

この悩みはネットビジネスをしている多くの方が抱えていると思うので

今回はmasaya流セールステクニックについてお話しします。

できるだけ多く相手に語らせろ

基本的に人間は話したがりな生き物です。

ですので悩みでも雑談でも常に聞き手に回りましょう。

聞くことが上手い人はセールスもかなり上手な方が多いです。

つまり相手は話を聞いてくれるというだけで

自分のことを親身になって聞いてくれるんだと

認識するようになります。

すると相手との距離がぐーんと縮まります。

ネットでも同じです。

出来るだけ相手の話を聞くことを第一に考えましょう。

買わせる前に常に先に与えろ

基本的にサービスでも商品でも

無理矢理買わせようとする人が多いです。

正直それは2流3流のセールスです。

まずはお客様に与えることを考えなくてはなりません。

初心者はここでいつも引っかかるんです。

なんでただで与えなければいけないんだと。

逆に言えばただで与えられない物を相手が与えられる心理として

こんなにいい物をくれるのかと。

きっとお客様は思います。

特にお客様悩んでいること、もしくはお客様が欲しい物を

与え続けることが重要になってきます。

ネットビジネスにおいて

相手が求めているものそれはお金です。

つまり

お金が欲しい→稼げるノウハウを与え続ける

これが非常に重要になってきます。

商品は1つではなく3つ用意しろ

基本的に人は

大中小ございますがと聞かれたら

真ん中の中を頼むことがかなりの確率であります。

あなたももしかしたら、そうじゃないですか??

だからこそ

サンドイッチ方式と私が勝手に名付けていますが

パンとパンとの間の具を一番に重視する。

つまり

大→買ってもらわなくても大丈夫な商品15万

中→買ってもらいたい商品10万

小→買ってもらわなくても大丈夫商品5万

となるわけです。

だから買ってほしい物は真ん中におく。

そして金額も安い物と高い物の中間を意識して

商品の価格を設定しましょう。

相手のYESを取れ!!

これはもう営業の王道ですが

お客様にはい、はい、はい。

と肯定をさせるのです。

つまり

これは凄いよね??→はい。

これってかなりお得じゃない??→はい。

だったらこれ買うしか無いよね??→はい。

つまり相手に肯定的な質問を投げかけることで

否定的な意見ではなく肯定的な意見をお客様は言うのです。

少し押し売りのような感じがするのであくまでもテクニックの一つとして

知識をインプットしておきましょう。

いかがだったでしょうか??

これはあくまでほんの一例にしか過ぎません。

これができたからといって営業やコピーライティングができるとは限りません。

想像してください。

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その成功したあなたを導くのは私です。

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