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なぜあなたがセールスがヘタなのかこれを読めば100%わかる!!

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今日は何億もの商品を売っている営業マンとお話する機会があり

色々吸収することがあったのでそれを今回はお伝えしたいと思います。

私自身、営業はメインではやっていないので違う業種の方との考え方は

非常にためになりましたのであなたにとっても価値あると思うのでしっかり読んでいただけたらうれしいです。

最初に結論言ってしまいますが、営業で一番大切なことは何か。

それは信頼を勝ち取ること。とおっしゃっていました。

お客様っていうのは

商品やサービスを買うのではなくあなた自身が魅力を感じるからお金を払う。

いい話ありますよとか絶対稼げますよとか

商材やサービスはお客様にとってお金を払う指標ではありません。

あなた自身が優れていて魅力的な部分があれば

商品は何でも売れると言うことです。

確かに小手先テクニックでは無い分、一番難しいと言ったら難しいんですがね。

あなた自身の魅力とは

いいスーツを着ていることでもなく、いい車を乗っていることでもありません。

相手の目線に立ちどれだけ相手目線で考えてあげることが出来るかです。

自分本位になってどうしても人って考えてしまうんですが

第一に考えるのは相手なんです。

アポ入れる時もこの日にお会いしましょう。では自分本位ですが

3つぐらい会う日の選択肢を与えれば相手を第一に考えていると言えますよね。

こんなことは当たり前なんですが、

小さな気遣いや相手の事をどれだけ考えるかで一流のセールスマンになれると言っていました。

これはネットビジネスでも同じことが言えるんです。

ためになる情報を読者にどれだけ与えるか

相手のニーズを満たせる記事をどれだけ書くか

自分本位に商材を買わせるのではなく

相手がこの人が言っていることを信じて私も買いたい!!

そう思わせるための努力が必要なんです。

お金が欲しい。

稼ぎたい。

そう思うのは誰でも同じです。

ですが結果が出る人と結果の出ない人の違いは

相手目線に立てるかどうかです。

小手先テクニックを学んだところで一流にはなれません。

稼ぎたいのであればより相手目線に立ち、

より他の人よりも魅力的にな人物になる。

これこそが一番セールスにおいて大切なことです。

 

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