セールスを学びたい

【ビジネスマン必須】「話術」より「聞術」を磨くべき

もっと上手に話したいとは思いますが、もっと上手に聞きたいとは思いません。

しかしながら、コミュニケーションにおいて大切なのは、「話す」より、「聞く」の方です。

口は一つ、耳は二つだから、、、という話を持ち出すまでもなく、

聞くことを大切にした人こそが、人生を好転させているのです。

聞くこと」に関する研究の第一人者ウォルヴィンは、

コークリーとの共著である「Listening」の中で「聞くこと」の報酬を、以下の通り10個あげています。

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大抵の人は売り込みができない

たいていのひとって、「売り込み」ができないんです。

もともと、販売員だとか営業マンをしているならともかく、

事務職とか、工場勤務とかだったら

お金のやり取りが発生するその瞬間に立ち会うことって

ほとんどなくて

体験するのは、買う側の視点ばかりです。

アパレルでよくあるのは、

(あの店に入ると、マンマークされる・・・)ってやつです笑

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売り手よし、買い手よし、世間よし

海外の大衆的なお店では、物を買っても

お礼を言われることは少なく、

ぞんざいな扱いをされることさえあります。

また欧米では、

サービスがお金の対価として提供され、

チップやサービスチャージなどの習慣が

一般的に広がっています。

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現代ビジネスに100%使える孫子の兵法のまとめ

今回は孫子の兵法についてです。

今の世の中にもある言葉戦略、戦術。

これは軍事用語から来ています。

つまりビジネスって戦争と似ている点が多くあり

今回は中国春秋時代の思想家孫武の作とされる兵法書、

戦争には勝った理由、負けた理由があり得ることを分析した

『孫子』の兵法についてまとめます。

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なぜあなたがセールスがヘタなのかこれを読めば100%わかる!!

今日は何億もの商品を売っている営業マンとお話する機会があり

色々吸収することがあったのでそれを今回はお伝えしたいと思います。

私自身、営業はメインではやっていないので違う業種の方との考え方は

非常にためになりましたのであなたにとっても価値あると思うのでしっかり読んでいただけたらうれしいです。

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